Os Incoterms- International Commercial Terms são padrões estabelecidos pela Câmara de Comércio Internacional (CCI). Estas normas internacionais são apresentados por uma sigla de três letras e são fundamentais para o entendimento da fase de logística no comércio internacional, pois são utilizados nos contratos de compra e venda dos produtos, tratando de alguns aspectos importantes das práticas de comércio, como: quem é o responsável pelo frete, qual o ponto de coleta da mercadoria e a cargo de quem ficará o seguro. Assim, os Incoterms são fundamentais para um ajuste maior entre o vendedor e o comprador, para que haja uma negociação mais harmônica no processo de importação ou exportação de produtos. A CCI (2010) apresenta os onze Incoterms 2010, que se

Ao que se sabe, no Brasil, o desempenho das exportações tem sido cada vez mais relacionado a estrutura econômica e industrial do país. De certa forma, a produtividade e as inovações acabam sendo maiores em setores de tecnologia e aqueles em que o país possui vantagem e é especializado (WEBBER; DATHEIN, 2014). Nesse contexto, as condições de crédito podem influenciar tanto em nível de atividade e de emprego, quanto as taxas de investimento e crescimento do país. As empresas nacionais, até pouco tempo possuíam uma serie de incentivos a exportação, como o BNDES e o PROEX, instrumentos públicos de financiamento a longo prazo para diversas áreas e setores do país. O financiamento é considerado uma das principais condições para o