Feiras Internacionais: Um caminho eficiente para a internacionalização
Atualmente o continente europeu possui a maior concentração de feiras internacionais- em torno de 44% dos eventos mundiais ocorrem na Europa-, e nele se destacam países como Itália, Alemanha, Holanda, Espanha e França. Entretanto, o empresário brasileiro não precisa viajar para outro país caso queira participar de uma feira, muitas ocorrem no Brasil e possuem um grande destaque internacional- de modo que é interessante se manter atualizado com o calendário anual das feiras internacionais, disponível no site do ministério da economia, indústria, comércio exterior e serviços (mdic.gov.br).
As feiras internacionais consistem na forma mais importante de promover a empresa frente ao mercado competitivo, tanto no mercado interno quanto no mercado externo. Além de ser essencial para estabelecer um contato mais próximo com os clientes e ser fundamental para a prospecção de novos clientes, visto que, ao concentrarem em um só lugar as empresas de um setor específico, as novidades tecnológicas e os níveis de preços desse setor, atraem um público específico interessado no segmento das empresas expositoras.
Logo, as feiras são o ambiente ideal para os empresários divulgarem seus produtos e serviços, apresentarem seus catálogos e as novas tendências do ramo e fazerem parcerias e alianças estratégicas com empresas similares de todo o globo- o que torna possível aumentar as vantagens competitivas no âmbito global. A concentração de expositores em um só lugar proporciona também a possibilidade de construir e expandir as redes de relacionamentos entre as empresas, fomenta o comércio exterior, incentiva o intercâmbio comercial e estimula a participação em novos mercados- o que pode contribuir com o aumento de importações e exportações.
Em tempos de internet, as feiras se destacam por proporcionarem um contato direto com os clientes e pessoas do ramo, de forma que é imprescindível que a equipe responsável pela apresentação da empresa leve em consideração a expressão corporal e características físicas das pessoas que forem visitar o estande.
Com isso, percebe-se a importância de participar de feiras internacionais como forma de abrir novos espaços para negócios. Porém, para que as feiras sejam aproveitadas ao máximo, é necessário que haja preparação de toda equipe e que seja adotada uma boa estratégia para o evento. Portanto a preparação é essencial, especialmente para os empreendedores que ainda não possuem experiência com este tipo de evento.
Primeiramente é preciso saber qual o objetivo da empresa ao participar da feira: comprar, vender, fazer o máximo de contatos, fechar poucos, mas estratégicos negócios? Tendo isso em mente, é possível escolher as feiras das quais se quer participar. Em seguida é preciso pensar nas condições financeiras, de pessoal e de tempo, além de estudar as normas de participação da feira internacional escolhida. Entendendo que, internamente, a empresa está em condições de atender à feira é recomendável conhecer o público e sobre o setor no país em que a feira ocorrerá, assim, será possível definir que amostras levar e como organizar o estande.
Por fim, é preciso planejar a agenda do período, preparar a equipe e planejar o estande. O estande é a cara da empresa e precisa ser atrativo para o público, considerando que feiras internacionais têm grandes proporções e os clientes visitam apenas alguns dos expositores. Além disso, a equipe precisa estar muito bem preparada e ciente de suas funções e responsabilidades durante todo o evento. Com isso, a feira pode trazer uma avaliação do produto da concorrência, contatos estratégicos para parcerias, novos clientes e oportunidades de negócios.
Logo, é importante ter em mente que as feiras internacionais são uma ótima oportunidade para encontrar oportunidades de internacionalização pois atraem clientes e expositores de todo o mundo. Portanto, o empreendedor deve estar preparado para realizar negociações eficientes e não deixar as oportunidades encontradas escaparem.
Autoras: Júlia Gubert https://www.linkedin.com/in/juliagubert/ e Victória Monte.
Fontes: